Прежде чем что-либо предлагать, разберитесь, кто сидит перед Вами | Ваш проводник в мире Электронной Коммерции

Прежде чем что-либо предлагать, разберитесь, кто сидит перед Вами

Автор: Алексей Дамме. Рубрика: Обучение, 01 Фев 2010 в 11:03

Деньги в сетевом маркетинге платят за товарооборот. Товарооборот складывается из покупок, совершенных в Компании за определенный период времени, как правило, за месяц. Если его проанализировать, то получается, что 95% товарооборота создают покупатели. Они могут быть зарегистрированные, либо нет.  Это те люди, которые покупают продукцию для себя и не строят потребительскую сеть. Остальные 5% создают люди, которые зарабатывают в сетевом маркетинге (4% «продавцов» и 1% лидеров).

Покупатель

Если разобрать состав среднестатистической работающей группы, то получится очень интересная зависимость. В ней будет 95% покупателей «для себя», 4% зарегистрированных людей, которые пришли за дополнительным доходом и 1% лидеров, которые нацелены на очень большие деньги.

Как правило, новичков, которые только пришли в сетевой маркетинг учат фокусироваться на этот 1%. «Предлагайте всем финансовую независимость, а если человек отказывается, грузите продукцией».

Как Вы относитесь к спаму? Когда Вам предлагаю то, что Вам не нужно? Не очень хорошо? Вот и у многих людей отношение такое негативное к нашей индустрии, т.к. уже много-много лет сетевики предлагают всем подряд то, что этим людям совсем не нужно. Ведь задумайтесь, 95 человек из 100 вообще не думают о дополнительном доходе, а тем более, какой то там финансовой независимости.

Продавец

Правда, если спросить этих людей: «Хочешь денег?», то они, конечно, ответят, что хотят. Вот только делать они для этого никогда ничего не будут. А мы им начинаем рассказывать про дома, про путешествия, про супер-чеки наших топ-лидеров. А им это надо?

Если посмотреть на всех моих знакомых, т.е. людей, которых я знаю не один день, я могу четко выделить лидеров, предпринимателей и всех остальных. И представьте, соотношение получается примерно такое, как я описал выше. А у Вас как?

И тут меня осенило!!! Необходимо с людьми разговаривать согласно тому, кем эти люди являются. Если это явно выраженный лидер, то смело предлагать ему бизнес со всеми вытекающими – финансовой независимостью, домами, чеками и т.д. Если это предприниматель, то и предлагать нужно дополнительный доход. А всем остальным грамотно предлагать продукцию. И тогда все будут счастливы и довольны.

Лидер

Вроде бы ничего сложного. Однако теперь осталось разобраться, как же быть с малознакомыми людьми, так называемыми «холодными контактами». Вот тут необходимо отрабатывать навык выявления потребностей. Сначала необходимо узнать какой перед вами человек, разговаривайте с ним, задавайте грамотные открытые вопросы, а потом уже делайте свое предложение, либо одно, либо другое, либо третье.

А чтобы бизнес был стабильным и развивающимся необходимо, чтобы это соотношение всегда таким и оставалось. Если Вы строите свой бизнес, используя Интернет, так называемую систему Сетевой Маркетинг 2.0, то большинство Ваших ресурсов нацелено на отбор именно лидеров. А как же быть с обычными покупателями «для себя» и «продавцами»? Они тоже жизненно необходимы Вашей организации. Не забывайте об этом.

Рекомендую почитать:

Похожие записи:

 

Поделитесь с друзьями!

Если Вам понравилась данная статья, Вы можете поделиться ею со своими друзьями. Выберите то, чем Вы пользуетесь:

Twitter
Вконтакте
Мой Мир
Facebook
       



Комментариев: 6 в записи “Прежде чем что-либо предлагать, разберитесь, кто сидит перед Вами”

  1. Nastya пишет:
    3 февраля 2010 в 22:33

    А НЛП в этом не помогает?

    Ответить
    • Алексей Дамме Алексей Дамме пишет:
      4 февраля 2010 в 00:25

      В какой-то степени и помогает. Смотря какой уровень владения НЛП.
      В любом случае, необходимы навыки и практика.

      Ответить
      • Lyudaha пишет:
        9 февраля 2010 в 11:19

        А как же вы точно определяете сразу кто перед вами сидит? Или это приходит потом. И какой вид людей вам более интересен?

        Ответить
        • Алексей Дамме Алексей Дамме пишет:
          9 февраля 2010 в 12:55

          Сразу да еще и точно никогда не определишь. Сразу может сложиться первое впечатление, но оно не всегда верное.

          Для того, чтобы узнать побольше о человеке, необходимо с ним пообщаться. И тут очень важно уметь задавать правильные вопросы. Не Вы должны говорить, а он.

          Люди интересны с которыми ты “на одной волне”. С которыми общаешься и тебе интересно. По опыту могу сказать, что это люди позитивно настроенные, ищущие, не стоящие на месте, которые что-то предпринимают, а не сетуют на абсурдность жизни.  Это скорее внутреннее чувство, чем какие-то правила.

          Ответить
  2. Мария Белякова пишет:
    6 мая 2010 в 14:07

    Я определяю при встрече какого человек “Цвета”. Я об этом написала статью на своем блоге. Если можно, то дам ссылку  http://www.mynew-life.ru/20-04-2010/pochemu-nashi-potencialnye-kandidaty-govoryat-nam-net/
    Разговор становится проще,когда ты даешь выбор человеку: ” Я могу Вам предложить 2 возможности – это узнать о создании собственного бизнеса и увеличения доходов или узнать о продукции, которая поможет остаться здоровой и красивой на долгие годы. Мы с чего начнем” И тогда собеседник сам проявляет интерес! А зная какого он цвета,можно “говорить” на его родном языке. И тебе интересно и он в шоколаде.

    Ответить

Оставить комментарий к записи “Прежде чем что-либо предлагать, разберитесь, кто сидит перед Вами”