 |
Многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг, или MLM (multi level marketing) - очень распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Движение товара происходит непосредственно от производителя к покупателю, без посредников и рекламы. Отсюда вытекает множество преимуществ, как для покупателя, так и для производителя. С помощью сетевого маркетинга тысячи людей по всему миру добились огромных результатов, создавая свои потребительские сети. В России с успехом работают несколько десятков компаний сетевого маркетинга. Лидером индустрии является компания Amway, с годовым товарооборотом 7.1 млрд. $.
Обычная система торговли
Мы приходим в магазин и платим за товар определенную сумму. Стоимость товара, когда он выходит с производства, гораздо меньше той цены, которую мы платим в магазине. За что же мы переплачиваем? Давайте разберемся, как движется товар до полки магазина и кто в этом движении принимает участие.
| |
|
|
|
|
 |
| |
|
| |
Производитель |
Крупный оптовик |
Зарплаты менеджерам, грузчикам, водителям |
 |
| |
Вы, в качестве покупателя |
Наценка розничного магазина |
Реклама - в наше время, просто огромные деньги |
Затраты на транспорт |
 |
| |
|
|
|
|
 |
| |
|
|
|
|
|
В итоге получается, что всю эту цепочку, оплачиваете Вы - покупатель. У покупателя раньше не было выбора, ему приходилось за все это платить. Теперь у нас есть выбор. Мы можем покупать товары напрямую от производителя у самого же производителя. Что дает огромное количество преимуществ и производителю и потребителю. Давайте рассмотрим эту схему.
Торговля напрямую от производителя
Спросите себя. Хотели бы Вы покупать продукцию напрямую у производителя, без посредников? Конечно! Это огромная экономия денег и 100% гарантия, что вы покупаете качественный товар.
Вот это то и дает нам система, о которой идет речь. Объединение множества производителей за счет Интернет и возможность потребления их продукции напрямую, без посредников.
МЛМ "на пальцах"
Представьте себе, что вы произвели какой-то продукт, очень хорошего качества. Для того чтобы получить прибыль, необходимо его продать. Правильно? Если воспользоваться традиционной системой торговли, Вам необходимо поставить ваш продукт на полки в магазины. Приходят покупатели в магазин, видят новинку, и не покупают, т.к. цена приличная, товар незнакомый. А продавец в магазине, наверняка не будет рекомендовать именно ваш товар, он в этом не заинтересован. Но вам же нужна прибыль! Следующий этап. Реклама! Вы берете приличную сумму в кредит и создаете рекламную компанию продукта. Теперь он узнаваем, и покупатели хотят его приобрести. Но у вас большие затраты и их как-то необходимо компенсировать. И цена вашего чудо-продукта увеличивается. Приходят покупатели в магазин, видят ваш продукт и видят его цену. И покупают аналог, который на порядок дешевле. Вы спрашиваете «как же так, ведь у меня качество?», а вас никто не слышит. Покупатели хотят больше сэкономить, нормальная позиция! Каков ваш следующий шаг, как предпринимателя? Уменьшить цену! Отлично, вы уменьшаете цену, но чем-то же нужно жертвовать? И вам приходиться жертвовать качеством. Начинаете экономить на сырье, на производстве. И в конечном итоге у вас получается некачественный продукт по конкурентоспособной стоимости. А как же тогда продвигать качественные товары?
Вот тут и появляется феномен МЛМ.
Та же самая ситуация. Вы произвели качественный продукт. Собрали всех своих знакомых и провели презентацию. Вы даете гарантии вашим друзьям, что если продукт не понравится, вы вернете им все их затраченные деньги. Вы же уверены в товаре? Кто откажется от таких условий? Ваши знакомые вам доверяют, они берут на пробу ваш продукт. И если он действительно хорошего качества, остаются им довольны. Вы получили небольшую прибыль, но как же заработать побольше. Затем Вы говорите своим знакомым, что те, кто создаст товарооборот моего продукта, с тем я поделюсь частью своей прибыли. Т.е. потребители вашего продукта стали, заинтересованы в том, чтоб продвигать информацию о продукте и своим знакомым. Вы разработали план маркетинга, по которому будут выплачиваться премии. И механизм заработал. Кто-то пошел продавать ваш продукт по офисам, кто-то по квартирам, а кто-то стал проводить информационные показы продукта и системы, и предлагать людям поучаствовать в распределении прибыли. И как вы думаете, кто выиграл? Конечно, продавая продукт можно заработать быстро, но это нестабильная и сравнительно небольшая прибыль и существует очень мало людей, которые действительно любят продавать. А вот человек, который стал проводить презентации, через некоторое время построил потребительскую организацию, в которой были просто потребители продукта и люди, которые тоже проводили информационные встречи и тоже начали получать премии за товарооборот. И оборот всех этих людей суммировался к основателю этой организации. Отсюда вырисовывается очень интересное правило МЛМ. Ты начинаешь зарабатывать деньги, когда твои партнеры начинают зарабатывать. Т.е. найдите и обучите несколько будущих руководителей, помогите им начать получать доходы и вы сами будете получать прибыль. Т.е. получается так, что любой человек, который готов рассмотреть МЛМ как вид заработка, получает себе в помощь наставника, человека, который знает гораздо больше и готов делиться своими знаниями. Он в вас материально заинтересован, и вы заинтересованы получить знания именно те, которые вам необходимы для успешного продвижения дальше. И когда вы построили организацию, которая развивается самостоятельно и без вашей помощи, вы можете отойти от дел и поехать с семьей, например в кругосветное путешествие на полгода или на год, на сколько захотите и вам не нужно будет беспокоиться что же там с вашим бизнесом. Таким образом, МЛМ может дать вам и деньги и свободное время.
Урок геометрии
Люди очень часто путают МЛМ и финансовые пирамиды. Это совершенно разные формы организации бизнеса, хотя и очень похожие на первый взгляд. Давайте рассмотрим различия.
Что такое финансовая пирамида:
 Большой стартовый взнос. Обычно 1500-3000$ которые уходят непонятно куда и кому. Эти деньги вам никто и никогда не вернет. Как правило вы не получаете никакого товара, или получаете товар не стоящий этих денег. Вы получаете только одно - право вербовать себе подобных.- Недолговечность финансовой пирамиды. Деятельность такой организации рассчитана на 2-3 года, после чего она закрывается.
- Деньги распределяются сверху-вниз и самым низшим обычно ничего не достается.
И вообще, финансовая пирамида - незаконная деятельность. Самое главное отличие, нет никакого движения товара. Смотрите не попадитесь!
Что же такое МЛМ:
- Минимальный стартовый взнос или его отсутствие. Как правило, компания гарантирует возврат всех денег, которые вы потратили, если вы решили оставить предпринимательство.
- Компании МЛМ существуют очень долго. Сама индустрия существует с 1959года со дня основания компании Amway.
- Денежные премии распределяются снизу-вверх. Каждый получает ровно столько, сколько ему полагается исходя и плана маркетинга компании. И в МЛМ можно и нужно обгонять. Существует такое мнение, что если ты не вначале структуры, то это плохо. Почему бы вам не стать началом своей структуры? И если вы по своим результатам обгоните вашего руководителя, поверьте, он будет только рад за вас. Так что не только догоняйте, но и обгоняйте!
Принцип сетевого маркетинга
Наверняка Вы уже много раз сталкивались с предложением порекомендовать кому-то какую-то услугу или товар, и получить за это дополнительную скидку или подарки. На многих сайтах это называется «Партнерская программа». Покупателей заинтересовывают для того, чтобы они искали других покупателей. Это взято из сетевого маркетинга.
Различные накопительные баллы. Например, в сотовой связи. Чем больше говоришь, тем больше получаешь баллов, а потом бесплатные СМСки или подарок. Но мы то с Вами знаем, что это все не бесплатно. Этот принцип тоже взят из сетевого маркетинга. Так что хотите Вы этого или нет, сетевой маркетинг развивается везде вокруг. А Вы принимаете в нем участие?
И что же Сетевой маркетинг предлагает вам:
1. Вы можете стать потребителем такой сети. Приобретать товары можно либо на фирме, либо через Интернет, либо через человека, который зарегистрирован в этой системе.
2. Вы можете стать организатором потребительской сети. Это даст вам возможность поучаствовать в распределении очень интересных доходов.
Выбор за вами!
|
 |
